Si trattava di costruire una nuova società che esprimesse l’idea di quattro imprenditori che collaboravano già assieme ma che non avevano mai intrapreso rapporti societari tra loro.

Ci è stato richiesto un consiglio su come approcciare l’iniziativa e la nostra proposta di elaborare un business plan completo di piano organizzativo e di marketing era la soluzione alle domande che si ponevano i soci in modo da analizzare su carta l’investimento ancor prima di metterlo in atto.

• Definizione precisa della start up, dei ruoli dei singoli soci e della struttura organizzativa necessaria:

  In questo caso, anche se si trattava della nascita di una piccola realtà, i soci hanno condiviso con il nostro team la necessità di elaborare assieme con l’aiuto di un business plan una missione di fondo condivisa, che andasse a chiarire con estrema precisione le motivazioni di ognuno di loro. Questo ha permesso da subito di dirimere alcune questioni che altrimenti nel futuro avrebbero potuto compromettere i rapporti sociali. Fatto questo, sono stati definiti i ruoli di ogni socio, intesi come responsabile area commerciale, produzione, ricerca e sviluppo e amministrativo. Anche tale lavoro ha permesso in breve tempo di chiarire se le varie figure erano compatibili tra loro nelle persone dei singoli soci.

• Determinazione precisa di un piccolo piano di marketing per capire il mercato di riferimento, marginalità dello stesso e ruolo che avrebbero avuto le imprese dei singoli soci e dei clienti terzi nel generare fatturato:

  Da subito, grazie alle puntualizzazioni e riflessioni indotte dal business plan, è stato chiarito che la nuova impresa avrebbe dovuto svolgere solo attività conto terzi per i clienti (rappresentati dai soci e da clienti esterni) senza operare in conto proprio, onde evitare conflitti di interessi con i soci che avrebbero compromesso l’iniziativa.

  I soci sono stati invitati a fare una riflessione accurata assieme al nostro team su quale era il mercato di riferimento, i prezzi applicati e tutte le altre peculiarità ed esigenze della potenziale clientela, andando anche da singoli potenziali clienti a proporre l’idea per comprenderne l’appel.

  Studiato il mercato di riferimento, ci si è concentrati sull’investimento, comprendendo il costo dello stesso in termini di acquisto, manutenzione, materiale di consumo e personale necessario per il suo funzionamento.

• Definizione di una proiezione finanziaria ed economica dell’investimento:

  Sulla base delle indagini di mercato svolte, si sono fissati degli obiettivi di fatturato sostenibili a cinque anni in modo da elaborare i bilanci futuri previsionali dell’azienda e comprendere come finanziare in modo sostenibile l’investimento.

  Si è deciso di utilizzare sia fondi propri dei soci che fondi di istituti bancari per acquisire l’impianto e, dalla precisa predisposizione finanziaria svolta a cinque anni, si è constatata la fattibilità concreta del piano, la sua sostenibilità ed anche una previsione di rimborso ai soci dei capitali dati all’azienda e di utili riscossi.